|
Итого (внешняя среда) |
+3 |
+3 |
-1 |
-1 |
+1 |
-1 |
0 |
-5 |
+1 -1 |
Таблица 2.5.
Ключевые факторы матрицы SWOT.
|
Фирма |
Возможности |
Угрозы |
|
Сильные стороны |
Открываются возможности: -разработка двигателей под заказ железной дороги; -разработка двигателей под заказ автомобилестроителей -разработка двигателей для различных предприятий, производящих товары широкого потребления (например, электронные игрушки) |
Основная угроза —отсутствие финансовых средств для разработки. Используя хорошие технологические возможности, производить поиск заинтересованных партнеров на базе своих конкурентных преимуществ |
|
Слабые стороны |
При работе в рыночных условиях отсутствует рыночная ориентация в подразделениях предприятия |
Если не удастся изменить структуру подразделений, отвечающих за маркетинг, то возможность получения финансовых средств будет очень низкой |
Цели.
В связи с тем что у предприятия имеются свободные производственные мощности и при соответствующей активизации экономической и маркетинговой службы, целесообразно разрабатывать все три выявленных направления. После согласования с экономической и маркетинговой службами определены следующие целевые показатели.
Финансовые цели:
* Довести рентабельность производства двигателя серии ХХХХ
для железнодорожного транспорта до 15%.
* Добиться получения валового дохода с продаж для двигателя серии ХХХХ для железнодорожного транспорта в М1 рублей.
* Получение валовой прибыли от реализации двигателей серии УУУУ для автомобильного транспорта в размере М2 рублей.
* Обеспечить прибыль от реализации микродвигателей серии А для производства игрушек не менее М3 рублей.
Маркетинговые цели:
* Повысить договорные цены на двигатели серии ХХХХ для железнодорожного транспорта в среднем на 20% при этом сохранить объём реализации Q1 штук в год за счёт системы скидок.
* Обеспечить реализацию двигателей серии УУУУ на рынок автомобилестроения в размере Q2 штук, что обеспечит предприятию десятипроцентную долю рынка этого вида двигателей.
* Вывести на рынок двигатель серии А и обеспечить реализацию не менее Q3 штук.
Для реализации этих целей руководству машиностроительного предприятия необходимо обратить внимание на наиболее слабую сторону - не ориентированный на рынок персонал. Эта проблема не является маркетинговой, но может сильно повлиять на конечные результаты деятельности при реализации финансовых и маркетинговых целей.[4,с.194]