Базовая стратегия конкуренции представляет собой основу конкурентного поведения предприятия на рынке и описывает схему обеспечения преимуществ над конкурентами, является центральным моментом в стратегической ориентации предприятия. От ее правильного выбора зависят последующие действия предприятия.
В защите предприятие прибегает к следующим действиям:
§ Старается ударить в слабое место конкурента путем показа надежности и высокого качества, широкого ассортимента и ненадежности конкурентов;
§ Расширяет свое воздействие за счет разнообразия производства , выявления глубинных потребностей клиентов.
Отметим двух главных конкурентов исследуемого предприятия: ИП Кабаев и Стеклострой и рассмотрим их в таблице №5
Таблицу №5:
|
Характеристики компании |
ИП Кабаев |
Стеклострой |
|
Наименование фирмы |
ИП Кабаев Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права. |
Стеклострой Предприятие является юридическим лицом и может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде. Предприятие имеет гражданские права. |
|
Количество сотрудников и филиалов |
Филиалы отсутствуют Сотрудников - 20 |
Филиалы отсутствуют Сотрудников - 30 |
|
Местонахождение и обслуживаемые географические районы |
Работы производятся по городу и району |
Работы производятся только по городу |
|
Уровень известности услуг конкурентов |
Средняя известность |
Небольшая известность |
|
Особенности услуги |
Быстрота выполнения |
Небольшая стоимость |
|
Технология производства |
Современная технология |
Старые технологии |
|
Уровень образования и профессионализма |
Высшее образование не обязательно |
среднее профессиональное образование |
|
Целенаправленная система мотивации труда работников |
Сдельная оплата труда |
Дополнительные премии |
|
Обстановка с обеспечением материалов |
За обеспечением материалов следит отдел снабжения |
За обеспечением материалов следит отдел снабжения |
|
Применяемые ценовые стратегии |
Стратегия «снятия сливок» |
Установление цен со скидками |
|
Обстановка с обеспечением материалов |
Закупка материалов оптом |
Закупка материалов оптом |